Болтовня, болтовня, болтовня. Все постоянно о чём-то говорят. Мы сплетничаем. Мы жалуемся. В разговорах мы никогда не говорим о больших идеях, мы постоянно обсуждаем мелкие неприятности, «погоду», какой-то телесериал, новости, нашу дерьмовую работу и крайне редко что-то существенное. В СМИ полно «говорящих голов». Хотя бы раз попробуйте посмотреть новостной канал с выключенным звуком – они все кажутся безумными.

Мы всегда говорим о наших целях и мечтах с другими людьми. «Я собираюсь начать тренироваться». «Я должна попробовать диету Whole-30». «Я хочу поехать в Европу (когда-нибудь, никогда не ставятся цели или сроки)». «Я собираюсь начать читать эту книгу в этом году». «Мы должны каким-то образом наверстать упущенное!» Всё это – пустая болтовня. Если бы мы тратили столько энергии на реализацию своих желаний, а не просто их обсуждение, мы бы жили удовлетворённой жизнью.

Я пытался привнести в послание своей книги больше холодной логики и рациональности, нежели бесполезных банальностей. Однако суть банальности в том, что она предоставляет семена истины. Это лаконичные утверждения, которые на первый взгляд не представляют никакой ценности. Однако когда вы принимаете банальности на веру, воплощаете и реализуете, они становятся ключом к успеху. Есть причина, почему мы так любим цитаты. Они напоминают нам о мудрости, которую мы знаем и жаждем, но не можем реализовать.

«Ностальгия – это деликатное, но вместе с тем сильное чувство. Тедди сказал мне, что в переводе с греческого ностальгия буквально означает “боль от старой раны”. Боль в вашем сердце гораздо сильнее, чем просто воспоминания. Это устройство – не космический корабль, это машина времени. Она возвращается назад… она приводит нас туда, куда мы жаждем вернуться. Это не колесо, это карусель. Она позволяет нам путешествовать так, как путешествует ребенок – круг за кругом, и обратно домой, туда, где, нас любят». – Дон Дрэйпер, сериал «Безумцы»

Эта книга, если уж на то пошло, представляет собой ностальгический трактат объёмом 80000 слов. Мы зависимы от вневременной мудрости, потому что она теребит наши раны, напоминая нам о том, что мы знаем истину. Эта книга станет успешной как для вас, так и для меня, если мудрость, изложенную в ней, вы не просто примите, но и будете практиковать.

Так что давайте возьмём банальность, которой я собираюсь поделиться с вами, разберем её и сложим воедино, превратив во что-нибудь полезное.

Разговоры ничего не стоят

Это достаточно легко сказать, верно? Даже слова «Разговоры ничего не стоят» могут стать дешёвыми – всё зависит от того, кто их произнесёт. Многие гуру получают пользу от этого. Они дают вам концепцию, но они не могут объяснить или проиллюстрировать её значимым образом. Позвольте мне попытаться это сделать.

На первый взгляд, идея говорить меньше и делать больше имеет смысл. Почему разговоры ничего не стоят? Каковы их последствия? В главе о том, как жить, принимая плюсы и минусы обстоятельств, я объяснил, что одни ситуации гораздо более благоприятны, чем другие, потому что вы точно знаете, что представляет собой оборотная сторона. Например, потратить 100 долларов и время и создать блог – это плюс, минус – потратить те же 100 долларов и время, но не получить результата. Кроме того, бывают ситуации, когда плюсы ограничены, а минусов очень много. Идеальный пример такой ситуации – разговор.

Разговоры разоблачают вас

«Лучше молчать и показаться дураком, чем говорить и развеять все сомнения. Лучше держать рот закрытым и показаться дураком, чем открыть его и развеять все сомнения».

Подумайте о возможных последствиях разговоров. Хороший пример: вы можете сказать что-либо не к месту. Это не всегда приводит к чему-то плохому, но всё равно вызывает неловкость. Однако невпопад брошенное слово может спровоцировать гораздо худшие ситуации, чем эта.

Если вы будете говорить не то, достаточно часто, в присутствии не тех людьми, не в той обстановке, это может стоить вам чего-то важного, работы, к примеру. Сколько людей было уволено не из-за плохой работы, а из-за несоблюдения правил офисной политики? Плохой комментарий на публичном форуме может стоить вам всего. В эпоху политкорректности взвешенные слова – это просто часть игры.

Если вы тратите слишком много времени на разговоры с влиятельными людьми вместо того, чтобы слушать их, это часто может привести к тому, что вы потеряете возможность продолжать отношения с ними. Слишком большое количество слов пассивно-агрессивного или агрессивного характера в адрес вашей второй половинки может стоить вам брака.

Вспомните и сложите воедино все случаи, когда слишком большое количество ненужной болтовни приводило к неприятностям – вы слишком много говорили, когда испытывали бурные эмоции, выдавали секрет не тому человеку, пытались своими словами произвести одно впечатление, а произвели совершенно противоположное. Во что это вылилось? В возможность? Сколько времени вы потратили на это? Вы столкнулись впоследствии с сожалениями, терзающими вас? Сколько негативных последствий вы могли бы избежать, просто закрыв рот в нужный момент?

Клеймом шарлатана является то, что он всегда даёт вам положительный совет. Он говорит вам, что делать, вместо того, чтобы сказать, чего делать не стоит. Одна из коварных форм дурных советов состоит в том, что вам говорят, что вы должны поделиться своим видением с миром (не делая при этом ничего). Не выбирайте этот путь. Поступайте наоборот и получайте десятикратное вознаграждение.

Разговоры дают вам награду без усилий

Разговоры дают вам преимущество. Они заставляют вас чувствовать, будто вы что-то делаете, даже если это не так в действительности. Некоторые люди предполагают, что разговор о цели активизирует центр вознаграждения в вашем мозге. Прежде всего, вы отдаёте себе должное просто за то, что у вас есть цель.

Сколько раз вы ловили себя на том, что несли откровенную чушь? Вы говорите людям, как сильно заботитесь об окружающей среде, но вы не подобрали ни одного куска мусора на улице. Я видел фотографию кучи пустых плакатов, разбросанных по парку. Протестующие собрались, чтобы побудить правительство действовать в отношении изменения климата, а оставили после всюду груду мусора. Как вообще может существовать такой нелепый пример? Потому что способность совершать бессмысленные поступки и говорить помогает вам подтверждать, что вы хороший человек, даже если вы не заслуживаете этого «звания». Это всё защита эго.

Существует термин, придуманный для этого «сигнала о добродетели». «Сигнал о добродетели» – это акт, говорящий миру о том, что вы добродетельны, поскольку верите в добрые дела. Но когда дело доходит до вашей реальной жизни, вы не служите обществу, не занимаетесь волонтёрством и не оказываете реального влияния. Зачем заниматься всем этим, когда вы можете достичь того же ментального вознаграждения одним нажатием кнопки? Может быть, было бы не так плохо, если бы добродетель была чисто нейтральной, но вместо этого вы вознаграждаете себя ни за что, что приучает вас ничего не делать и лишь усиливает ваше бездействие. Не хорошо.

Разговоры делают вас слабее

Есть поговорка: «Самый слабый человек в комнате – тот, кто ведёт себя громче всех». Когда мне было двадцать лет, я много пил и постоянно пропадал в барах. Постоянное времяпрепровождение в барах означает, что вы становитесь свидетелем (или учатсником) множества драк. Определённый тип конфронтации присутствует всегда. Там, в углу, сидит громкий, безумно несносный пьяный парень, который болтает без умолку, пытаясь развязать конфликт с людьми. В конце концов, он находит жертву в виде посетителя, который занимается своими делами.

Сначала этот человек пытается отмахнуться от потенциального конфликта. Тот факт, что он не отвечает, приводит говорящего без умолку пьяницу в ярость. Понимаете ли, он не хочет драться, он просто хочет показаться крутым. Как правило, они начинают общаться, но каждый из них понимает, что на самом деле не собирается драться. Они оба начинают притворяться серьёзными парнями, пока «противостояние» не угасает. Но спокойный, непритязательный человек – совсем другое дело. Он не хочет драться, но он готов, если придётся, и он будет драться. Я не могу сказать точно, сколько раз я видел, как такие люди доводили разговор до точки кипения и без предупреждения начинали сильно избивать другого человека.

Болтун страдает от осязаемых и физических последствий излишней говорливости, но даже в ситуациях, где не происходят драки, болтун по-прежнему страдает. Он выпячивает грудь, потому что чувствует себя неуверенно. Вместо того чтобы превратиться в реальную уверенность, эта фальшивая уверенность ещё больше подпитывает его неуверенность. Но, как ни странно, люди действительно начинают верить ему, из-за чего он чувствует себя обманщиком.

Я использовал наглядный пример, чтобы донести суть. Я почти уверен, что вы не посещаете бары, не напиваетесь до потери сознания и не ищете драк. Эта концепция является истинной в менее тяжёлых ситуациях, но эти ситуации способны причинять вред в психологическом плане. Все эти пустые разговоры о ваших целях и мечтах могут произвести впечатление на других, но вы знаете, что это ложь, поэтому вы чувствуете себя обманщиком. Вы пытаетесь говорить так, словно предмет беседы является реальностью, вместо этого вы, в конечном итоге, вгоняете себя в страх. Лучше быть по-настоящему уверенным в себе человеком. Как этого достичь?

Как развить спокойствие и уверенность путём действий

Если вы действительно удивительный человек, вам не нужно говорить людям, насколько вы удивительны. Если вам приходится убеждать людей словами, а не делами, ваше поведение – в лучшем случае – является принуждённым. Если вы действительно крутой человек, люди будут знать об этом. Вы наверняка видели людей, обладающих истинной уверенностью в себе. Истинная уверенность очевидна. Если у кого-то есть честолюбие, это видно за версту. Я не знаю, что за наука стоит за этим, но это равноценно тому, как если бы уверенные в себе люди источали феромоны.

Архетипы уверенности

Голливуд изображает истинную уверенность в таких персонажах, как Дон Дрэйпер из телесериала «Безумцы». Дон словно ходит вокруг с табличкой, которая гласит: « Я крут и уверен в себе, пожалуйста, уважайте меня!» Нет, вы просто не можете не замечать, насколько он уверен в себе. Об этом говорит его непринуждённая походка. Об этом говорит его способность влиять мужчин и женщин при помощи зрительного контакта. Его взгляд словно говорит: «Я смотрю на тебя, чтобы понять, стоишь ли ты того, чтобы находиться рядом со мной». Вы видите эту уверенность в его беззаботности. То, что вы думаете о нём, не имеет значения. Прямо перед тем, как сказать что-то неуместное, он быстро и тонко оценивает ситуацию и вместо этого говорит правильные вещи.

В сериале есть и женские персонажи, излучающие уверенность. Пегги Олсон – секретарь, ставшая копирайтером. В конце концов, она становится правой рукой Дона и вторым самым влиятельным человеком во всей компании. Живя в 60-х годах, Пегги приходится преодолевать гораздо более сложные препятствия, чем современным женщинам. Она не пыталась убедить мужчин в офисе и клиентов относиться к ней справедливо. Это было бы оправданно, но всё равно ничего бы не получилось. К сожалению, мужчины отвергли бы её как представительницу слабого пола, как это часто бывает.

Вместо этого она одержала победу при помощи действий и взвешенной речи. Она получила свою первую работу случайно, предложив идею для рекламной кампании, когда она просто должна была быть участницей фокус-группы. Она выбрала говорить о правильной вещи – неотразимой идее, которой нельзя не уделить внимание. При этом она отдала предпочтение верному способу – небрежному упоминанию о ней. Это создало «вирус идеи». Если вы тонко представите вирус идеи и позволите ему развиваться и терзать умы людей, это сработает намного лучше, чем попытки открыто убедить их. Вы слышали когда-нибудь о таком клише: если вы хотите, чтобы ваш босс реализовал вашу идею, сделайте так, чтобы он почувствовал, что это его идея.

Затем она продолжает одерживать победы, создавая удивительные рекламные объявления, потому что она осознала, как работают стимулы. Даже самый иррациональный и женоненавистнический босс дважды подумает, прежде чем отказать тому, кто способен улучшить дела его компании. Пегги воплощала фразу: «Будь настолько хорошим, чтобы тебя не смогли игнорировать». Она не должна была работать, прилагая в два раза больше усилий, чем нужно было, но она всё равно это делала, потому что она знала, что это необходимость. Она знала, что не сможет найти выход из положения или победить, жалуясь на всё и всех.

Когда дело доходит до вашей жизни, просто ответьте на вопрос: «Является ли пустая болтовня или жалобы жизнеспособным решением вашей проблемы?» Чёрт возьми, в большинстве случаев ответ – «Нет». Так уж устроен мир. Жизнь не всегда справедлива, часто жестока и полна препятствий, но вы можете встретить всё это со спокойным чувством уверенности.

Развивайте спокойную уверенность, «выигрывая посредством действий»

Если вы этого ещё не сделали, прочтите книгу «48 законов власти» Роберта Грина. Все они о том, что нужно быть более скромным, менее очевидным, более расчётливым и гипер-осведомлённым об играх, в которые играют вокруг вас. Закон № 9 гласит: «Побеждай путём действий, а не аргументов», что является следствием правила № 4: «Всегда говори меньше, чем необходимо».

Как часто вы ловите себя на том, что умоляете других людей сделать то, что вы хотите? Вы хотите, чтобы ваш босс позволил вам взять новый проект. Вы спрашиваете у него и получаете ответ «нет». Вы говорите себе: «Мой босс никогда не позволяет мне браться за что-либо серьёзное». Ваша первая ошибка была в том, что вы спросили разрешения, а вторая – что вы говорил без дела.

Представьте, что вы пришли к своему боссу с тем же предложением и показали ему часы исследований, которые вы вложили в идею, рассказали, сколько времени потребуется на успешную реализацию проекта, и предоставили контакты трёх новых потенциальных клиентов, готовых подписать контракт на вашу новую услугу.

Вам по-прежнему нужно говорить, потому что вы должны донести идею, но теперь ваши слова подкреплены действиями. Благодаря этому ваш разговор основывается на послании: «Я знаю, о чём говорю. Я действительно верю в это, потому что я проделал много работы. Это доказывает мою уверенность». Представление своих идей таким образом даёт вам гораздо больше шансов на успех.

Допустим, вы всегда спорите со своей второй половинкой. Вы умоляете её сделать то, что вы хотите. Вы пытаетесь «поговорить», потому что у вас нет уверенности в себе. Если бы вы действительно верили в свою ценность, вы бы не умоляли людей изменить своё мнение. Если бы они сделали то, чего вы не смогли бы стерпеть, вы бы просто ушли. Не потому, что вы бессердечный человек, а потому, что вы достаточно уверены в себе, чтобы хотеть и заслуживать здоровых отношений.

Если вы обнаружите, что чрезмерно эмоциональны в своих отношениях, отношения будут страдать. Хорошие отношения на самом деле длятся гораздо дольше, когда в них состоят два человека, которые достаточно уверены, чтобы не нуждаться в отношениях в первую очередь. Они хотят быть в отношениях, однако не станут терпеть неуважение только для того, чтобы сохранить их. Если вы хотите что-то изменить, вы показываете пример. Работая над собой, вы становитесь лучшим партнёром. Вам даже не нужно говорить своей второй половинке, что вам нравится или не нравится. Когда партнёр делает то, что вам не нравится, отвлеките своё внимание, не равнодушно, но так, чтобы сказать: «Да, я не хочу решать это, опускаясь до твоего уровня». Когда он делает то, что вам нравится, осыпайте его вниманием. Это сработает гораздо лучше, чем любые уговоры и просьбы, которые ничего не стоят.

Если вы хотите уважения, автономии и обожания со стороны ваших сверстников, заслужите всё это посредством действий. Когда вы становитесь настолько великими, что вас нельзя игнорировать, вы сигнализируете о самой ценной черте из всех. Вы исключительны. Мало того, что ваша работа говорит сама за себя, но она также настолько хороша, что вы знаете, что у вас будет сразу десять предложений о работе, как только вы захлопнете за собой дверь. Вы приз. Компания должна пытаться понять, как удержать вас, а не наоборот.

Когда вы побеждаете посредством действий, вы убеждаете себя, что вы достойны. Вы впитываете уверенность из своих действий, как осмос. Когда у вас достаточно доказательств, что вы крутой человек, трудно не быть уверенным в себе. Вот почему я всегда советую людям, которым не хватает уверенности, просто работать над собой. Когда вы базируете уверенность на действиях, люди могут увидеть её на вас, вам не нужно говорить ни слова.

Успех – величайшая месть

Люди, которые чувствуют, что жизнь несправедлива, склонны «кричать в небо». Они жалуются на жестокость мира. Но вы должны понять одну вещь: вы никому не нужны. Нет настолько доброжелательных людей, которые захотели бы изменить вашу жизнь вместо вас. И если вы этого ждёте, вы в ужасном положении, потому что это означает, что вы беспомощны.

Я мог бы на многое пожаловаться. Я чернокожий, и я сталкивался с расизмом. Я мог бы пожаловаться на ошибки, которые сделали мои родители, воспитывая меня (все родители делают ошибки). Я мог бы пожаловаться на несправедливое отношение общества ко мне за то, над чем я не имею контроля.

Знаете, что я делаю вместо этого? Я укрепляю свою уверенность посредством действий. Успех – это величайшая месть. Общество думает, что я обречён на провал из-за своей расовой принадлежности? Меня распирает от несправедливости из-за цвета моей кожи? ОК. Смотрите, как я иду на собеседование и превосхожу 100 белых кандидатов, потому что я знаю, что я лучший. Смотрите, как я, чернокожий человек, постоянно становлюсь лучшим писателем на таких сайтах, как Medium. Несправедливые препятствия на моём пути? ОК. Смотрите, как я уничтожаю их все, с ликованием, как будто их и не существовало. Другие люди хотят, чтобы я потерпел неудачу? ОК. Смотрите, как я делаю то, что заставляет их кипеть от зависти.

Видите ли, состояние общества и несправедливость мира беспокоят меня так же, как и всех остальных, но я нашёл свой уникальный способ противостоять этому. Я делаю всё, что захочу. Я никому не говорю о своих целях. Я просто работаю над ними и «появляюсь из ниоткуда», когда заканчиваю. В случае с моей первой книгой, я написал её и опубликовал, прежде чем сказать кому-либо хоть слово об этом. Вместо того чтобы рассказывать людям о своих больших мечтах, давая им возможность обсудить их, я просто следую им. С результатами не поспоришь.

Пока мир продолжает вращаться, а все вокруг не умолкают, я не перестаю работать. Когда ваши действия согласуются с вашим видением, вы можете держать рот на замке. Вам не нужна внешняя оценка или одобрение.

Я зарабатываю на жизнь писательством, поэтому мне приходится много говорить. Но в моих словах есть сила и уверенность. Я знаю, читатели за версту чуют всякий бред. Если бы я был обманщиком, я бы потворствовал своей аудитории, раздувал свои достижения или откровенно лгал. Но это не так, поэтому я не знаю, что вы можете предъявить. Люди часто говорят мне, что я пишу «приземлённо». Я просто пишу о том, чему научился на собственном опыте, и говорю то, что считаю правдой. Вместо того чтобы пытаться быть искренним, я просто не лгу. Это намного проще. Мне не нужно лгать, потому что вместо того, чтобы говорить, я делаю.

Меньше разговоров – больше дела.

Ayodeji Awosika